Каждый начинающий бизнесмен сталкивается с задачей: необходимо решить, каким именно видом предпринимательства заняться, какую стратегию и тактику развития бизнеса выбрать. Хороший бизнес план должен учитывать все риски, установить рентабельность и расходы, а также — предоставить подробную информацию о рынке и конкурентах. Как же начать ваш бизнес с нуля? В этой статье мы собрали мнения и советы опытных бизнесменов, ведь, прежде всего, вам нужно определиться с нишей, изучить рынок и конкурентов.

Бизнес план может быть напечатан с использованием таблиц, графиков и диаграмм, а можно все это написать вручную. Самое главное, в этот документ мы должны всю глубину своих мыслей, донести свои идеи и планы читателю. Если это нам удастся,  мы легко сможем начать свой бизнес и получать от него неплохую прибыль.

Каждый бизнес, который процветает, изначально был только чей-то идеей, которая переросла в более масштабный проект. Хорошо подобранная идея, обдуманная не один раз – это уже залог успеха. А если к этому прибавить грамотного и креативного бизнесмена, то можно получить очень прибыльный проект. Если человек не профессионал, а новенький, то нужно подойти к выбору и обработке идей, и в итоге создать бизнес-идею.

Выбор ниши

Если внимательно проанализировать ситуацию в городе или регионе, то можно легко определить в какой отрасли вы сможете достичь успеха. К примеру, в России в середине 90-х годов быстро начали разрастаться фирмы, которые занимались производством йогурта и других молочных продуктов. Эта идея могла принести прибыль практически всем, кто этим занялся, только ленивый мог потерпеть неудачу.

На сегодняшний день эпопея с йогуртами прошла, заниматься таким видом бизнеса стало невыгодно, потому что сейчас на рынке стало очень много торговых компаний, которые производят похожую продукцию, а стало быть, возросла конкуренция.

Изучаем рынок

Многие, начиная свое дело, смотрят на результаты знакомых и коллег. Получается такая ситуация: «Если он занимается торговлей мороженого, то и я буду пробовать себя в этом же русле, у них же получается». В таком случае, второй и третий так поступит и естественно торговцем одним товаром будет очень много, выбор будет велик, а покупатели рассеются среди такого количества ассортимента. Много ли заработает такой бизнесмен? Сможет ли он долго продержаться на плаву? Если конкуренция слишком велика, то это ведет к снижению цен, и многим становится не выгодно продолжать производство или продажу продукта.

Также, постоянно нужно следить за качеством продукции, потому что клиентов потерять очень легко. Если какой-то бизнес прижился на определенной территории, то тут уже «все схвачено» с поставщиками. Новичок должен будет искать все самостоятельно.

Выходя из вышесказанного необходимо осознать главное: идея для бизнеса должна быть свежей, не освоенной и оригинальной. Только такой вид предпринимательства сможет привлечь много покупателей и дать неплохую прибыль. А если ыы еще и самостоятельно можете производить товар, который потом будете предлагать на рынке, то это позволит вам существенно сэкономить на оптовых закупках, а также, возможно, привлечет внимание инвесторов, которые смогут расширить границы вашего производства и вывести товар на национальный и даже глобальный рынок.

Читайте  Набиуллина: население боится инфляции

Каким бизнесом заняться?

Отличные бизнес-идеи постоянно возникают у тех или иных предпринимателей, но многие не обращают на них внимания, так как  считают их нереальными, глупыми. Мы боимся что-то начать, чтобы не попасть впросак, показаться дурачком или фантазером. Иногда опытный человек, не раз переживший взлеты и падения, может попросту не решиться начать что-то совсем новое, так как в этом случае скептицизм возьмет верх.

Однако именно инновации заставляют новоиспеченную компанию взлетать вверх с невероятной скоростью. Вы когда-нибудь задумывались, откуда появилась самовыжимаемая швабра? А ведь кому-то надоело каждый раз во время мытья пола мочить руки, потому, хорошенько подумав, новатор создал такую прекрасную и практичную вещь. Швабру оценили многие хозяйки. Чем плохо? Что, сложно? Элементарный механизм.

А кто придумал использовать гибкие шланги вместо металлических шлангов, для подключения водопровода?  Это же удобно и элементарно, резиновый шланг позволяет долго использовать водопроводную систему, а также — самостоятельно ее починить, не вызывая сантехника.

Стоить вспомнить и приложение для Android — WhatsApp, которое появилось в 2009 году, и уже было скачано более 300 миллионов раз по данным за август 2013. А позволяет оно делать очень простую вещь: пересылать друг другу фото и смс-сообщения без оплаты сотовой связи, а просто — через интернет. Такое приложение позволяет значительно сэкономить на оплате телефона. Программа стала настолько популярной, что в 2014 году стало известно, что Facebook собирается купить компанию за 16 млрд. долларов США. Причем, в процессе заключения сделки, сумма возросла до 22 млрд. долларов.

Вернемся к идее бизнеса. Опытный человек скажет: иметь оригинальную идею – это еще не все. Некоторые начинающие бизнесмены могут потерпеть неудачу за неудачей по причине некомпетентности. Например, если мы занимаемся пошивом занавесок, хотя это актуально и востребовано, но не зная, как грамотно и удачно подобрать дизайн, или — какую технологию пошива использовать, мы обязательно попадем в неловкую ситуацию, и наше незнание принесёт бизнесу материальные потери.

Реклама продукции

Для того, чтобы ваше дело приносило доход, необходимо много условий. Нужно, чтобы идея была успешной, чтобы покупатель нуждался в вашем товаре или ваших услугах. Если товар никому не нужен, спроса на него не будет. Кроме того продукт должен быть разрекламированным, ведь мало кто заинтересуется товаром, не зная о нем.

Некоторые предприниматели говорят, что самой лучшей рекламой станет довольный клиент, и это правда. Но что делать, если этих первых клиентов мало, чтобы стать известным в широких кругах потребителей? Подобно тому, как обрабатывают почву для лучшего урожая, нам нужно «обрабатывать» потенциальных клиентов.

Для запуска рекламы можно обратиться к рекламным агентствам, но эта идея — не из дешёвых. Услуги такой компании, в среднем, обойдутся вам около 5-20 тысяч рублей, в зависимости от видов рекламы.

Читайте  Производство пеноблоков

Если вы хорошо знакомы с маркетингом, то вам не составит труда самостоятельно заявить о своем товаре. Самое простое — это реклама в социальных сетях через всемирную сеть Интернет. В соцсетях вы можете создать сообщество и приглашать в него людей из вашего города, проводить там призовые конкурсы, рассказывать об акциях, словом, заинтересовывать людей в своем проекте.

Можно заказать яркие листовки с рекламой, это могут быть также купоны со скидками. Можно нанять человека, который их будет раздавать, если же не хотите тратить деньги на зарплату, то можно раздавать их и самому.

В последнее время очень популярны объявления на рекламных щитах, по радио, а также — на местном телевидении (пускай это будет даже бегущая строка). Эти виды рекламы затратные, но они обязательно принесут свои плоды.

Низкие цены на услуги или товары в первое время после открытия, также, станут хорошей приманкой для клиентов. В комплексе эти виды рекламы помогут вам проявить себя на рынке.

Самое главное: покупатель должен быть готов заплатить за товар, поэтому ваша продукция должна быть не только востребованной, но и цена на него не должна быть заоблачной, а соответствовать рыночной.

Любимое дело — залог удачного бизнеса

Многих успешных людей объединяет одно: они добились успеха в той области, которую знают и любят. Они занимаются каждый день тем, что им интересно, отчего работа становится для них и отдыхом, и хобби и вдохновением.

Чтобы бизнес-идея была прибыльной, нужно также ориентироваться на собственные возможности, на знание и опыт. Если вы никогда не работали, например, с продажей одежды, то вы однозначно не ориентируетесь на цены, поэтому не стоит этим заниматься. Лучше выбрать то, что вам знакомо и ближе к вашим личным и профессиональным навыкам. Если вы объедините желание заработать с вашими персональными интересами и увлечениями — это будет, несомненно, большим плюсом.

Можно не быть профессионалом, но ориентироваться в каком-то деле. Желание заниматься любимым делом действительно может принести удачу. Любитель-самоучка часто имеет большое желание и рвение к самореализации. А это уже очень много: желание, стремление к новому, постоянное развитие бизнеса прибавят вам шансов для победы над конкурентами.

Многие имеют любимое хобби, но никто не задумывался, что могут превратить его в бизнес. А почему бы и нет? Вы многое знаете, вы любите то, чем занимаетесь, и потому ваши изделия (или услуги) будут особенными.

Многое зависит и от личных качеств. К примеру, тот, кто усидчив и внимателен, может заняться исследовательской деятельностью, а если вы не любите шумные места и не очень общительны, то работа, напрямую связанная с необходимостью заводить новые знакомства, вам не подойдет.

Рынок товаров и поиск покупателя

Иметь хорошую идею — это залог успеха. Но для полной победы этого мало. Без детального плана для бизнеса, ничего не получится: вам нужно грамотно описать свою идею и учесть все детали. Здесь важно обдумать все, а главное раскрыть вопрос: «Как этим заняться?».

Читайте  Брокеры бинарных опционов: правила выбора

Любой ваш бизнес будет успешным, если вы имеете клиентов, которые будут вам доверять. Если такие не найдутся, то весьма возможен провал. Главное помнить, зачем покупателю ваш товар, что он хочет получить, какими характеристиками должен обладать продукт. Для этого необходимо изучить рынок, и времени для этого может потребоваться много. При правильном подходе можно усовершенствовать товар и повысить продажи.

Также, следует помнить, что существуют различные категории покупателей: некоторым нужна красота, другим — практичность. Приведем пример: сейчас очень популярны iPhone и смартфоны, почти у каждого человека есть подобный телефон. Однако этот продукт тоже имеет свой рынок. Например, людям, которым необходимо лишь позвонить или отправить SMS, смартфон не нужен. Также, как и для людей, работающих на компьютере, смартфон покажется лишь неудобной игрушкой.

Если вы прозводите только один продукт, вам необходимо найти своего покупателя. Если вы хотите охватить больший рынок, то советуем вам начать производить несколько видов продукции. Разнообразив ассортимент своего товара мы угодим всем категориям покупателей.

Обслуживание клиентов

Не нужно забывать о мастерстве слова. Возможность легко поговорить, расспросить у продавца, всегда несет большой плюс. Клиент оценит хорошее обслуживание и, в таком случае, обязательно вернется к такому продавцу. И это, обратите внимание, связано не только с качественным товаром или низкими ценами. Всем людям нравиться чувствовать себя желанными гостями, когда их понимают и помогают. Когда к клиенту хорошо относятся и уважают – это цениться и вознаграждается. А кто не хочет хорошего отношения, или получить парочку комплементов? Такие методы располагают к себе людей.

Начиная свое дело, нужно представить себе среднестатистического клиента. Например, если мы имеем небольшой магазин у жилого массива с товаром домашней химии. В такой магазин чаще всего будут ходить женщины, которые по дороге домой зайдут купить моющее средство, причем только то, которое закончилось. Для этого клиента главным будет не цена, или марка товара, а экономия времени. В таком случае свободно можно выставить только несколько вариантов одного товара, что позволит нам сэкономить. То есть нужно разобраться, что для покупателя этой местности важно: цена, ассортимент, скорость обслуживания, или график работы. Отыскав нужный критерий ,можно превратить его в основу своего заработка.

Клиент всегда прав

Также, важно понять, что именно интересует покупателя, слушать его вопросы и стараться быстро и четко дать ответ на поставленный вопрос, знать товар. Если покупатель спросит о материале, из которого производится продукт, а вы начнете рассказывать о других его характеристиках, это не понравится вашему потенциальному клиенту и он, вероятно, больше к вам не придет.

Честность и открытость очень важна в общении с вашими покупателями, ведь подчас бизнес имеет шанс держаться на плаву только на постоянных покупателях. Чтобы они возвращались к вам снова и снова, помните простую истину: клиент всегда хочет понимания и внимания не только к своим потребностям, но и к себе лично.