photo-1422480041422-130238c67fe2

Как составить бизнес-план: образец и советы по наполнению

Начиная бизнес, предприниматель должен учитывать все риски, а также — быть в курсе расходов и прибыли. Как это сделать, если компания еще не создана, и ваша фирма еще ничего не продает. Оценить рентабельность того или иного бизнеса поможет четко и грамотно составленный бизнес-план.

Бизнес-планов бывает много. Для каждого типа предприятия должен быть разработан свой план, который учитывает нюансы данного вида бизнеса. Однако каждый документ имеет разделы и структуру, которые могут быть использованы при подготовке любого типа бизнес-плана.

Разделы бизнес-плана: примерный образец

Здесь мы приводим основную структуру бизнес-плана, чтобы вы смогли сделать его самостоятельно. Качественный документ должен содержать следующие категории и разделы:

1. Титульный лист.

  • название и адрес компании или ФИО и адрес предпринимателя;
  • имена и адреса учредителей, если таковые имеются;
  • название и описание проекта; цель проекта;
  • общая стоимость проекта.

2. Обзорный раздел.

  • наименование;
  • организационно-правовая форма предприятия;
  • форма собственности (государственная, муниципальная, частная, общая совместная, долевая);
  • уставный капитал (для организаций);
  • среднесписочная численность (определяется по правилам, установленным Росстатом);
  • годовой оборот (учитывается последний год);
  • почтовый адрес фактического места ведения деятельности, телефон;
  • банковские реквизиты (включая, рублёвые, валютные, депозитные счета);
  • фамилия, имя, отчество, характеристики руководителя проекта (возраст, квалификация и т. д.).

3. Резюме (вводная часть).

  • основные положения проекта;
  • описание состояния компании;
  • указание товаров и услуг, которые предлагаются к реализации;
  • потенциальные потребители;
  • выгоды для организации (предпринимателя) и покупателей;
  • финансовый прогноз и общие цели фирмы на 3 – 7 лет;
  • сумма необходимых инвестиций;
  • срок возврата инвестиций;
  • чистая прибыль для инвестора от проекта.

4. Календарный план.

  • реализация проекта — план по времени (таблица).

5. Описание бизнеса (фирма).

  • статус компании;
  • планируемая деятельность;
  • задачи на период до 3-х лет;
  • задачи на период 5 – 7 лет;
  • причина принятия решения по организации данного вида коммерческой деятельности;
  • указание имеющихся партнёров (по снабжению и сбыту);
  • цели компании и средства их достижения;
  • характеристика руководящего звена.

6. Организационный план.

  • сведения о партнерах (пайщиках), форма собственности;
  • степень ответственности партнеров;
  • состав руководящих органов компании;
  • организационная структура компании;
  • перераспределение обязанностей и функций внутри организации.

7. Сущность проекта.

  • продукция, работы и услуги;
  • помещения;
  • оборудование;
  • персонал.

8. Конкуренция.

  • оценка состояния рынка сбыта в настоящее время (регионального, общероссийского, международного);
  • выгода покупателей;
  • ожидаемый спрос;
  • спрос на продукцию, работы, услуги в будущем;
  • планируемая доля рынка и объём продаж;
  • предполагаемые потребители и конкуренты;
  • платежеспособность покупателей.

11. Продукция.

  • пример применения продукции;
  • соответствие продукции стандартам;
  • конкурентные преимущества продукта по сравнению с аналогичными;
  • состояние, в котором продукция находится на этапе составления бизнес плана (разработка, создание опытных образцов, производство и др.);
  • прогноз влияния повышения объёма производства на стоимость выпускаемой продукции;
  • патенты, ноу-хау, которыми организация (предприниматель) обладает по данной продукции.

12. Производственный план.

  • расчет необходимых площадей для реализации проекта;
  • оборудование;
  • основные фонды, их стоимость;
  • номенклатура, объём выпуска товарной продукции;
  • субподрядчики;
  • перечень материалов;
  • составные части продукта, планируемые к производству компанией и части, которые будут закупаться;
  • поставщики сырья;
  • резервные источники сырья, материалов;
  • методы повышения качества и снижения себестоимости;
  • обеспечение контроля за производственным циклом;
  • производственный персонал;
  • планируемые изменения в штатном расписании в связи с возможным расширением производства.

13. План по сбыту продукции или услуг.

  • инструменты и каналы сбыта на данном этапе и в перспективе;
  • затраты на договорную работу;
  • цены;
  • маркетинговая политика (вопросы ценообразования, скидки, акции и т. д.);
  • гарантийный срок;
  • прогнозирование выпуска новых видов продукции.

12. Рекламная компания.

  • медиаплан компании (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость).

13. Инвестиции.

  • необходимая сумма инвестиций;
  • форма осуществления инвестиционных вложений;
  • направления использования;
  • условия предоставления инвестиций, выгода инвестора;
  • условия кредитования;
  • гарантийные обязательства.

14. Риски.

  • слабые стороны компании;
  • возможность появления более современных технологий;
  • альтернативные направления деятельности;
  • надёжность партнёров;
  • инфляция;
  • новые конкуренты;
  • иные риски;
  • пути снижения рисков;
  • SWOT анализ.
Читайте  Яндекс Деньги или Webmoney: что лучше

15. Затраты компании.

  • единовременные и текущие расходы;
  • расходы на создание, приобретение, аренду основных фондов;
  • затраты на сырье, материалы;
  • эксплуатационные расходы;
  • оплата труда персонала;
  • налоги;
  • регистрация, лицензирование, разрешения, допуски, презентации;
  • проценты, дивиденды;
  • методика оценки себестоимости готовой продукции компании.

16. Выручка.

  • доход от реализации продукции, работ, услуг;
  • выручка от прочих источников дохода;
  • методика расчёта.

17. Финансово-экономическая оценка.

  • финансовые результаты;
  • структура активов (внеоборотные и оборотные);
  • структура пассивов;
  • эффективность осуществляемой деятельности;
  • показатели финансовой устойчивости;
  • комплексная оценка финансового состояния компании.

18. Показатели деятельности организации.

  • прогнозная оценка финансовых результатов деятельности компании;
  • прогнозная оценка денежных потоков;
  • уровень безубыточности;
  • факторный анализ планируемой прибыли относительно базового периода;
  • структура плановой себестоимости;
  • ожидаемые показатели рентабельности;
  • перспективная комплексная оценка финансового состояния компании.

19. Чувствительность проекта.

  • устойчивость проекта к изменениям экономической ситуации и к изменениям внутренних показателей;
  • точка безубыточности (break-even point).

20. Экологическая и нормативная информация

  • месторасположение объектов;
  • использование земли под объектами ранее и на данный момент;
  • строительные работы, иные физические изменения, связанные с проектом;
  • экологическая политика компании;
  • влияние реализации проекта на окружающую среду;
  • перечень лицензий, разрешений необходимых для реализации проекта (сроки и затраты),
  • тарифы на коммунальные услуги.

21. Дополнительная информация.

  • важная информация о руководителе и ведущих сотрудниках (деловая, контактная и прочая).

22. Приложения.

  • результаты маркетингового исследования;
  • техническая характеристика продукта;
  • гарантийные письма, договоры с поставщиками и покупателями;
  • договор аренды, найма и др.
  • заключение санэпиднадзора, пожарного надзора, служб надзора  по вопросам экологии и безопасности;
  • опись основных документов;
  • финансовая и бухгалтерская информация (копии балансов, отчетов о прибылях и убытках и т. п.);
  • сертификаты качества;
  • нормативные документы;
  • статьи о деятельности предприятия (СМИ);
  • отзывы других организаций;
  • иная важная информация.

А теперь перейдем к советам, на основе чего составить бизнес-план.

Иметь постоянных покупателей очень важно, ведь сегодня на рынке очень жесткая конкуренция. Кроме привлечения покупателей нужно правильно выбрать вид деятельности. Отрасли, в которых производится например, сельскохозяйственная продукция, чаще всего используют ценовую тактику. То есть, снижают цены, тем самым, привлекая потенциальных покупателей. Но такая тактика не позволит много заработать начинающему бизнесмену. Выход один: нужно искать отрасли, в которых нет прямых конкурентов, или их мало. Тут и сыграет важную роль оригинальность бизнес-идеи.

Если все же вы выбрали такую нишу, где конкуренции избежать не удалось, попробуйте найти возможность сделать ваш товар или услугу более уникальными и неповторимыми. Тогда у вас появится возможность выставлять свою цену, и покупатель не будет сравнивать ее с ценами других продавцов.

Как можно найти что-то особенное в своем бизнесе?

1. Улучшить товар или услугу по сравнению с продукцией или сервисом, которые представляет ваш конкурент.

2. Обратить внимание клиента на особенное качество товара.

3. Убедить покупателя в необходимости вашего товара или услуги.

Анализ SWOT

Чтобы оценить конкурентоспособность будущего бизнеса нужно составить список преимуществ. Это поможет вам оставить конкурентов позади. Маркетологи всегда оценивают риски и возможности. На языке специалистов это называется анализ SWOT. Эта аббревиатура переводится как:

— strengths (сильные стороны и плюсы вашего бизнеса, ваши преимущества перед конкурентами);

— weaknesses (слабые стороны, здесь перечисляются ваши слабые стороны, на что следует обратить внимание, и что следует подкорректировать);

— opportunities (возможности — составьте список всех возможностей вашего бизнеса);

— threats (угрозы — что может угрожать вашему бизнесу, и что нужно исправить, чтобы уменьшить риски).

Чтобы легче понять, о чем идет речь, давайте разберем это на примере такого вида деятельности, как магазин. Преимуществом будущего предпринимателя в этой сфере могут стать такие факторы:

  • если нет собственного автомобиля, лучше, если расстояние между домом и магазином будет не большим;
  • чтобы разбираться в ассортименте и консультировать клиентов, неплохо было бы иметь соответствующее образование или в подобном деле.
  • ценники должны быть крупными, чтоб было удобно рассматривать, а витрины незахламлённые( тогда товар будет хорошо видно).
Читайте  Система корпоративного управления в акционерном обществе

Слабые стороны, к примеру, могут быть:

  • не очень большой начальный капитал;
  • ограниченное количество поставщиков нужного товара.

Возможности:

  • расширение магазина от одного отдела до нескольких;
  • возможность заключить сделки с несколькими поставщиками.

Угрозы:

  • в соседнем квартале есть успешный магазин конкурента;
  • конкурент имеет еще и интернет-магазин;
  • у конкурента удачно заключена сделка с поставщиком.

Если придерживаться таких советов, то можно облегчить работу себе, так как каждый раз у вас не будут переспрашивать цены на товар. Покупатели любят все хорошенько рассмотреть, а лучше потрогать. Если клиент уйдет доволен, то это гарантия того, что он к вам еще вернется. Очень важно подать клиенту всю необходимую информацию, чем полнее она будет – тем лучше.

Ни одно дело не делается без риска. Есть обстоятельства, которые могут ухудшить ход бизнеса, например, сокращение количество клиентов или убытки.

Необходимо идти на обдуманный риск чтобы:

1. Оценить возможность потерпеть неудачи или не достичь планируемого количества клиентов;

2. Отметить, в чем состоит опасность, и найти путь для их нейтрализации.

Сложно оценить шанс поломки, но если регулярно проводить профилактику, то возможно ее исключить. Остальные риски можно предугадать и нейтрализовать, причем, как сам риск, так и его последствия.

Оборудование для предприятия

Также, вам стоит детально обдумать, какая техника и оборудование необходимо для вашего бизнеса, будь то производство, или — услуги. Если вы занимаетесь производством чего-либо, выясните, какими характеристиками должна обладать техника, чтобы облегчить вам работу. Необходимо, также, уточнить, выдерживает ли нагрузку система электропитания.

Нужно составить полный список не только оборудования, но и перечень работ по его наладке и подключению, получения нужных регистраций и других работ. Создав такой список, отметьте то, что у вас имеется, а то, чего в таблице будет не хватать, оцените по его стоимости и напишите сроки для реализации.

Еще будет неплохо, если некоторые закупки будут сделаны позже, когда наладится ваше дело, и бизнес начнет приносить прибыль. Далеко не все бывает необходимо в первое время: есть вещи, без которых можно обойтись.

Начальный капитал

Все, что нужно купить или оплатить станет основными затратами для начала вашего бизнеса. Те расходы, которые необходимо учесть для начала работы предприятия, называются начальным капиталом.

Для начала своего дела лучше рассчитывать на личные деньги, потому что кредитные средства нужно будет отдавать с процентами. В этом есть определенный риск: так как вы — начинающий бизнесмен, всегда существует вероятность банкротства. Вкладывая только свои средства, вы рискуете только ими. Если же вы возьмете кредит, то, не зависимо от успешности вашего дела, вы должны будете вернуть эти деньги в скором времени.

Однако многие банки предлагают удобные программы кредитов малому бизнесу. Попробуйте обратиться в свой банк, может быть, он сможет предложить вам ссуду на выгодных условиях.

Мы рекомендуем вам начать свой бизнес с чего-то простого, не планируйте сложные схемы. Начиная с малого, вам будет легче наращивать свои силы. Для небольшого бизнеса нужно, соответственно, меньше товара, работников, а это — существенная экономия.

Подсчет расходов и прибыли

Учли ли вы все расходы? Как правило, начинающий бизнесмен вкладывает почти все свои деньги в бизнес. Однако тут нужно быть внимательным, рассчитайте все тонкости, чтобы вам хватило денег не только на то, чтобы начать свое дело, но и на жизнь. Дело в том, что прибыль станет поступать только после открытия, и то — далеко не сразу.

Обязательным моментом является подготовительный период, но немаловажным остается расчет финансовых показателей, возможного дохода вашей компании за месяц. Как сделать рассчет, если вы еще не начали продажи? В этом вам помогут ваши же конкуренты.

Читайте  Лидерские качества: как воспитать в себе начальника?

Сначала подсчитываем месячный  доход подобных предприятий. Желательно узнать его прибыль, количество клиентов и высчитать приблизительной месячный доход. Не завышайте в расчетах доход конкурентов, это может сбить вас с правильного пути. Если вы за основу возьмёте 100 клиентов в день, то можете ошибиться, потому что количество покупателей зависит от многих факторов, например — прибыль в выходыне и будние дни, как правило, разная у большинства компаний. Адекватная оценка количества покупателей поможет вам точнее подсчитать возможную прибыль.

Если у вашем ассортименте несколько товаров, оцените спрос на каждый из них. Это необходимо для детального подсчета возможного дохода. При расчете нужно учитывать только постоянные расходы, все остальные, единовременные, нужно учесть при подсчете необходимых средств на открытие бизнеса.

Для удобства сгруппируйте расходы:

— сырье;

— зарплата работникам;

— закупка товаров;

— платежи по страхованию;

— арендная плата;

— коммунальные платежи;

— ремонт оборудования.

Единовременные расходы нужно высчитать отдельно. Это, например, ремонт оборудования, или — замена деталей. К подобным расходам можно прибавить и ремонт помещения. Нужно учесть, когда именно нужно делать эту работу и сколько денег на это уйдет.

Подсчитывая расходы, нужно делить их на разные категории. После этого суммируем все расходы, полученные месячные растраты нужно вычесть из месячного дохода, и получим чистую прибыль, без оплаты налога. Только после этого вычисляем налог.

Есть несколько вариантов уплаты налогов, это:

  • стандартное налогообложение;
  • упрощённая система налогообложения;
  • единый налог на временный доход.

Например, ваш чистый доход составляет 20 000 рублей, расход — 40 000 рублей, а годовой доход 60 000 руб. В этом случае НДС не платится, а финансовая система работает по следующей схеме:

  • налог с продаж  60 тыс. х 5% : 105%;
  • социальный налог: 20 000 х 22% : 100%;
  • налог на доходы физических лиц (20 000 – 9120 (единый соц.налог)) х 13% : 100%.

После всех расчётов можем вычесть чистую прибыль после уплаты налогов. Для этого от прибыли отнимается сумы налогов, получившееся число — заработок.

Составляющие бизнес плана

Когда речь идётся о сезонных работах, где прибыль — не постоянна, составляем помесячный расчёт. Тогда мы сможем отследить оборот денежных средств.

Еще один совет: даже, если вашими делами занимается бухгалтер, мы советуем вам вести таблицу расходов и прибыли. Постоянное слежение за динамикой доходов и расходов поможет избежать ситуации, когда нужно рассчитаться с налогами, или совершить любую другую оплату, а достаточного количества средств не окажется на счету. Ведь оплату нужно, подчас, делать раньше поступления денег от клиентов. Когда контролируется движение средств, можно быстро и, главное, вовремя разрешить свои проблемы, избежать неприятностей.

Каждый бизнес-план составляется для конкретного человека, копировать чужие бизнес-планы плохая идея, потому что все зависит только от возможностей конкретного бизнесмена. Составляя бизнес-проект, нужно ориентироваться на то чтоб он отвечал на главные вопросы:

1.  Будет ли он жизнеспособен?

2.  Принесет этот проект прибыль?

Должно быть точное и детальное описание деятельности вашего предприятия, категорий клиентов, на которых вы ориентируетесь. Нужно четко изложить последовательность работ, которые должны быть проведены, и точные строки их реализации. Еще один важный пункт: необходимые ресурсы для открытия бизнеса.

По детальному бизнес-плану можно оценить конкурентоспособность и оценить риски. Также, будет видно, насколько вы ознакомились с видом вашей деятельности, способны ли вы реализовать данный проект. Расчет доходов и расходов должен быть актуален, цены не занижены и не завышены. Вы должны четко аргументировать эти данные. Это поможет увидеть все стороны будущего бизнеса, избежать рисков и вести вашу компанию в нужном направлении.

Обсуждение: есть 1 комментарий

  1. Василий:

    Подробная схема плана у вас в статье. Вот только где взять эти все данные: численность населения, выторги конкурентов, как посчитать своих будущих покупателей?

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 Русский финансист // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru