photo-1416339306562-f3d12fefd36f

Магазин бытовой химии

Бытовая химия – это один из тех продуктов потребления, которые, возникнув однажды, прочно вошли в нашу жизнь и не теряют популярности. Без бытовой химии сейчас, кажется, просто невозможно обойдись: с ее помощью мы стираем вещи, протираем мебель, моем полы, убираем на кухне и в ванной, в туалете (где обычно применяют довольно агрессивные средства); освежаем при помощи бытовой химии воздух, чистим ковры, выводим пятна, отбеливаем и прочее, прочее, прочее.

Сейчас дефицита в бытовой химии нет – на полках магазинов можно найти самые различные средства от разных производителей, по разным ценам, с разными запахами… в общем, все на вкус, цвет и кошелек покупателя. И поскольку бытовая химия уверенно основалась в наших домах, ее популярность растет с каждым днем. А если растет спрос – то с предложением медлить не стоит.

Магазин бытовой химии: плюсы бизнеса

Преимуществ у такого дела на самом деле предостаточно. Вот самые весомые из них:

1. Моющая химия имеет свойство заканчиваться. Какая-то быстрее, какая-то – реже, но каждый человек покупает моющее средство (а чаще всего – не одно) хотя бы 1 раз в месяц.

2. Средства для стирки, особенно у тех, кто имеет маленьких детей, заканчиваются еще быстрее.

3. Бытовая химия долго хранится – при соблюдении правильных условий и герметизации упаковки продукт может хранится до 2-х лет и даже больше.

4. Когда покупатель приходит за чистящими и моющими средствами в магазин, он редко покупает что-то одно: чаще всего это и шампунь, и мыль, и гель для душа, и средство для мытья посуды, и стиральный порошок, и – немного реже – средства для чистки кафеля и мебели. Таким образом, только с 1 человека можно получить неплохую прибыль, а ведь за день в магазин таких зайдет несколько.

5. Учитывая преимущество долгого хранения продукта, сначала мож6но открыть небольшое предприятие, если вы боитесь прогореть. Если спрос будет большим, вы всегда сможете расшириться.

Конечно, как и у любого вида заработка, здесь есть свои недостатки. Но их, к счастью, гораздо меньше, чем преимуществ:

1. Много конкурентов при совсем не большом разнообразии предметов бытовой химии: все чистящие, моющие и стирающие средства нам известны, и ничего нового вы не привнесете.

2. Успех вашего магазина зависит от его расположения: людям должно быть удобно до него добираться, поэтому где-нибудь на задворках вы такой магазин открыть не сможете.

Правда, первый минус можно довольно легко превратить в плюс, если правильно выбрать товары для своего магазина, учитывая особенности места расположения, аудитории, на которую вы рассчитываете и так далее.

Интернет магазин бытовой химии

Еще одним вариантом торговли чистящими и мощими средствами является продажа товаров через Интернет. В чем же преимущества подобного вида бизнеса?

1. Он дешевле. В самом деле — продавать стиральные порошки и другие средства онлайн гораздо легче для стартапера, чем тратить деньги на аренду помещения, зарплату новым сорудникам и так далее.

2. Выход за пределы локального бизнеса. Если покупателями в обычном магазине могут быть только те, кто живет неподалеку, то с интернет-магазином не все так однозначно. Вы можете легко продавать свой товар в пределах целого города, а то — и нескольких городов сразу.

А есть ли недостатки у интернет магазина бытовой химии? Да, но они не такие существенные, и при большом желании вы обязательно справитесь с небольшими трудностями.

1. Сложности с раскруткой и рекламой. Если у вас — обычная торговая точка, то посетители проходят мимо и видят ваши товары. В сети вы должны заявить о себе с помощью рекламы и раскрутки вашего сайта в поисковых системах. А это стоит времени и денег. Не стоит рассчитывать, что, как только вызапустите сайт, к вам толпой будут заходить покупатели. Так думать — большая ошибка. Должно пройти как минимум полгода, прежде, чем вы начнете получать первых покупателей.

2. Администрирование. Вам нужно будет в совершенстве владеть компьютером и освоить систему управления контентом, чтобы администрировать ваш магазин. В противном случае, вам придется перепоручить управление третьему лицу.

Читайте  Как выбрать компанию автостраховщика

3. Автоматизация. В интернет магазине товары покупаются автоматически. Это значит, что вам необходимо настроить платежную систему, которая должна будет принимать различные виды валют — банковские платежи, кредитные и дебетовые карты, электронные деньги — Webmoney и Яндекс Деньги.

4. Логистика. Доставка должна производиться бесперебойно, иначе вы потеряете клиентов. Подумайте о том, как организовать доставку в другие города или области одного большого города.

Сайт магазина бытовой химии

Итак, несколько слов о сайте. Прежде, чем создавать магазин, определитесь с ассортиментом: будет ли это небольшой нишевый магазинчик, или онлайн-монстр со всеми возможными товарами для наведения чистоты в доме. Кто будут ваши покупатели — частные лица, или индустриальный бизнес?

Если вы не будете создавать сайт сами, то лучше обратиться в компанию, создающую вебсайты. Как правило, такие компании имеют целый штат специалистов, которые разработают интернет магазин под ваши требования. Вам будет нобходимо определиться с дизайном, логотипом, обговорить с разработчиками функционал сайта. Также, они подберут для вас оптимальную систему управления сайтом.

Если вы решили делать сайт интернет магазина бытовой химии самостоятельно, то мы готовы дать вам несколько советов:

1. Выбирайте cms под ваш бюджет. Бесплатные системы, такие, как — WordPress и Drupal, подходят для интернет-магазинов. Для них разработаны специальные модули, которые можно бсплатно скачать из репозитория. У WordPress это — Woo-commerce, у Drupal — Ubercart. Если вы не ограничены в бюджете, то можете попробовать платные системы, как 1С Битрикс, или же — готовые решения для интернет магазинов — Magento или Presta Shop.

2. Изучите html и css, а еще — php. Для тонких настроек зачастую приходится лезть в код.

3. Во многих cms необходимые составляющие магазина предлагаются отдельно. Прежде, чем начать разработку интернет магазина, составьте список того, что вам потребуется. Вам нужна будет корзина, модуль платежной системы, раздичные модули для управления категориями товаров.

4. Позаботьтесь о дизайне. Вы можете заказать его у веб-дизайнера, а можете воспользоваться программой генерации «темы». Например, с такими программами, как Artisteer и Themler можно создавать красивые дизайны для таких популярных cms, как — WordPress, Drupal. Joomla. DotNet Nuke и многих других.

5. Оптимизация категорий принесет вам естественный трафик, а значит — много покупателей. На странице каждой категории и каждого товара должно быть поле для заголовка страницы, описания (метатеги и ключевые слова), поле названия товара.

Как зарегистрировать магазин бытовой химии

Открывая небольшой или среднего размера магазинчик, то его вполне можно оформить как ИП — это гораздо проще и дешевле, чем ООО. Если площадь позволяет, то можно сделать ее на частичном самообслуживании.

Если вы планируете в будущем, при успешном течении дел, открывать и другие магазины, то лучше сразу оформите свой бизнес как открытое акционерное общество, в качестве юридического лица.

Преимуществом для вас будет то, что для подобного магазинчика не нужно получать лицензию – это существенно сэкономит время при оформлении проекта.

Все вышеперечисленные нюансы должны быть прописаны в бизнес-плане вашего проекта.

Помещение для магазина бытовой химии

Конечно же, помещение – это очень важный вопрос, ведь от того, где будет находится торговая точка, во много зависит успешность дела предпринимателя. Скорее всего, доход будет при любом размещении торговой точки, но, учитывая высокую конкуренцию, лучше хорошенько подумать. Например, спальные районы города могут быть уже «заняты» другими предпринимателями – покупателей очень трудно переубедить ходить в новый магазин, если есть старый, проверенный, тем более, если в нем все устраивало. Обычно люди заглядывают в такой магазин из чистого любопытства, и очень редко находят там что-то такое, что может их «переманить».

Начинающему предпринимателю некогда ждать, пока покупатели начнут к нему ходить и приносить хоть какую-то прибыль; поэтому советуем вам все же присмотреться к районам, поближе к центральной части города. Это лишь на первый взгляд кажется, что там все забито и занято конкурентами. Если хорошо поискать, то можно найти место, успех при котором можно гарантировать с большим процентом. Но сразу настройте себя правильно: не стоит ждать, что все ваши затраты мгновенно окупятся. При самых лучших раскладах вы «выйдете в ноль» только через полгода

Для того, чтобы открыть магазин, вам нужно примерно 100 квадратных метров. Помните, что чем ближе к центру будет находиться помещение, тем дороже будет плата. В некоторых случаях цена за 1 квадратный метр может составлять около 20 у.е.

Читайте  Идея бизнеса: производство кирпича

Товар: предлагаем и продаем

Ассортимент товара – тоже очень важный вопрос. От того, что вы предложите покупателям, во многом зависят ваши доходы и итоговая прибыль. Чтобы «разбавить» товар и повысить шансы покупки клиентов, можно продавать нужные мелочи: например, салфетки, жевательные резинки, туалетную бумагу, подгузники, носки и колготы и прочее. Очень выгодным ходом может стать размещение в магазинах подарочных наборов, состоящих, например, из мыла, геля для душа и шампуня. Такие вещи люди часто покупают, просто увидев на полке – с каждого покупателя по мелочи и вы сможете неплохо увеличить свой доход.

Что же касается цен, то ориентируйтесь на среднестатистические данные о доходах жителей города: важно, чтобы большинство товаров человек мог себе позволить; но слишком низкие цены ставить не нужно, иначе и сами ничего не заработаете, и у клиента подозрение вызовете (если товар слишком дешевый, значит – подделка или некачественная продукция). Также хорошо было бы иметь в магазине несколько представителей элитной продукции – для состоятельных покупателей. В первое время можно немного снизить цену на товар (всего на пару рублей, не сильно), чтобы привлечь клиентов, или организовать акции.

Оборудование для магазина бытовой химии

Никакого специфического оборудования для такого магазина не нужно. Все, что вам понадобится – это стеллажи и полки, витрины, прилавки, на которых будет располагаться товар; а также кассовые аппараты, и, возможно, шкафчики для хранения вещей покупателей, а также корзинки и тележки.

Также было бы хорошо предусмотреть наличие санузла для продавцов – соответственно, может понадобиться провести в помещение воду, если ее там ранее не было, а также купить унитаз и умывальник.

Стеллажи в магазине расставляют вдоль стен и по рядам, разворачивая друг к другу спиной — по типу супермаркета. Так вашим покупателям будет гораздо легче быстро выбрать все нужное.

Закупка товара

В первую очередь, для наполнения своего магазина, вам нужно заключить договора с поставщиками. Действительно, лучше работать с ними напрямую, ведь так вы сможете получить сертификаты качества, а это, в свою очередь, очень важно, ведь при проверках или жалобах покупателей различные контролирующие органы могут потребовать такие документы. Кроме того, работая с производителями, вы можете придумать выгодные предложения для ваших клиентов (различные акции и прочее), благодаря которым в конечном итоге выиграете и вы, и ваш поставщик.

Также вы можете договориться о сотрудничестве с оптовиками: при этом наценку на продаваемую бытовую химию стоит делать не больше, чем 15% от стоимости. Преимущество работы с оптовиками в том, что таким образом вы сможете закупить для магазина больше разного товара и расширить ассортимент.

Хорошим вариантом будет сотрудничество и с производителями, и с оптовыми базами: так вы сможете получить максимальное количество преимуществ для продвижения своего бизнеса.

Подбор персонала в магазин

В зависимости от величины вашего магазина, вам может понадобится разное количество продавцов – минимум 2 (для посменной работы, если 1 касса) и больше. Кроме этого, в штате небольшого магазина бытовой химии должны быть:

  • Управляющий директор торговой точки;
  • Бухгалтер;
  • Персонал по уборке зала и подсобного помещения.

К продавцам следует ставить особые требования: перед тем, как они приступят к работе, они должны хорошо изучить ассортимент товара, представленного в вашем магазине: разбираться в производителях и свойствах предлагаемых товаров, чтобы давать советы клиентам, когда они сами не могут выбрать подходящую вещь. Конечно же, вежливость и толерантность – прежде всего. Прибыль вашего магазина со временем будет составлять до 6 тысяч у.о. в месяц.

Реклама магазина бытовой химии

Реклама – это один из самых действенных способов привлечь клиентов. Тем лучше и обширнее вы проведете рекламную кампанию после открытия (а может, и перед ним) вашего магазина, тем больше клиентов к вам придет и, соответственно, тем выше будет ваш доход.

Не стоит переживать по поводу того, что реклама – это очень дорогое удовольствие. Помимо рекламы в местных газетах, на телевидении или радио, очень эффективными были и всегда будут объявления в местах большого скопления людей – на автобусных остановках, вокзалах, досках объявлений в больших организациях, больницах, учебных заведениях и так далее.

Помимо этого, вы можете разместить объявление в Интернете – есть много ресурсов, позволяющих сделать это абсолютно бесплатно. Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса; практикуйте проведение акций, розыгрышей и прочих вещей, которые привлекают покупателей.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин чистящих средств

Если учесть все работы, которые нужно провести в магазине, прежде чем вы его откроете и туда зайдет первый покупатель, то вам понадобится хотя бы 2,5 миллиона рублей.

Читайте  Психология потребителя: несколько советов маркетологам

Примерно так будут распределены ваши расходы (помните, что магазин окупится не раньше, чем через 6 месяцев, а то и позже):

  • Аренда помещения – 200 000 руб. и выше (в год).
  • Оборудование для торговой точки – 400 000 руб. и выше.
  • Реклама магазина – до 60 000 руб.
  • Закупка товаров у производителей – более 1 000 000 в год.
  • Заработная плата сотрудникам – 400 000 руб. и выше.

Все вместе получается 2 млн. 60 тыс. рублей. Учтите, что такие ценовые показатели рассчитаны исходя из данных о магазине средней величины в небольшом городе. В крупных городах России цены будут гораздо выше – в основном это касается рекламы, аренды помещения и заработной платы сотрудников. Но и оборот в крупном торговом помещении гораздо больше, чем в маленьком локальном магазинчике.

Итоги

Если вы все грамотно проанализируете и рассчитаете, то магазин сможет приносить около 6-ти тысяч долларов в месяц. При таком раскладе вы быстро «отобъете» потраченные на создание бизнеса деньги и начнете получать первый чистый доход уже спустя полгода от открытия магазина бытовой химии.

Преимущество такого бизнеса в том, что вашим товаром люди пользуются круглый год, независимо от сезона и погоды – а это значит, что ваша прибыль будет стабильной.

Конечно, в этом деле, как и в любом начинании, есть свой риск. Но он невелик: даже при высокой конкуренции у начинающего предпринимателя есть все шансы расширить свое предприятие даже до сети магазинов.

Как привлечь покупателей

Чтобы в ваш магазин повалили клиенты, просто развесить объявления и раздавать листовки недостаточно. Вы должны хорошенько продумать свой маркетинг: будет хорошо, если найдутся люди, которые вам помогут в этом. Конечно, без маленьких хитростей не обойтись – например, вы можете поставить самую маленькую наценку на известные бренды. Таким образом, купив средство за дешево, клиент захочет купить что-нибудь еще, и в конечном итоге вы выиграете. Также можно на менее известные средства ставить наценку побольше, практически сравняв по цене с продуктами от популярных производителей – люди часто покупают что-то из любопытства.

Придумайте также специальные карты для клиентов, программы лояльности и так далее – покупатели это очень любят и даже рассчитывают на такое, приходя в любой магазин. Дисконтные карты – также отличный способ привлечь клиентов.

Грустные рассчеты

Магазинная наценка на бытовую химии обычно не превышает 15%. Если учесть, что вырученные из этой наценки деньги нужно распределить на аренду, зарплату персоналу и закупку нового товара, то чистой прибыли остается вначале не так и много. Если вы хотите рассчитать минимальный доход от своего бизнеса, то возьмите все расходы (включая зарплату и аренду) и умножьте на 10. Получившаяся сумма будет вашим ориентиром дохода – так вы сможете провести необходимые дополнительные расчеты для того, чтобы магазин не был убыточным.

Дополнительный доход в магазине бытовой техники

Найдите свою нишу на рынке бытовой химии: вы можете включить в продажу то, чего не предлагают другие, и тем самым привлечь больше клиентов и получить дополнительный доход. Например, вы можете продавать бытовую химию, которая не вредит (или хотя бы меньше вредит) окружающей среде – эко-движение сейчас в моде, и на такой товар найдется немало покупателей. Также можно

включить в ассортимент несколько предметов, которые являются гипоаллергенными – известно, что некоторые продукты очень агрессивно действуют на организм человека, а такие средства содержат меньше «вредных» веществ. А перед большими праздниками можно практиковать продажу подарочных наборов – очень кстати.

Чтобы открыть магазин бытовой химии, который будет успешным, нужно очень и очень постараться. Ведь для этого надо не только изучить рынок, найти самые выгодные условия, удачное помещение и аудиторию потенциальных покупателей, но и разбираться в бухгалтерском учете, развивать фирму, продумывать маркетинговые ходы, налаживать отношения с поставщиками и клиентами и многое другое.

Да, поначалу будет сложно: вам может казаться, что вы работаете в минус и ничего не зарабатываете. Но так случается с каждым бизнесменом в начале своей карьеры. Дальше, при грамотной работе, ваше дело начнет приносить реальный доход, и после оплаты аренды, труда персонала и закупки новых товаров у вас понемногу начнет появляться чистая прибыль. А наработав базу постоянных клиентов и надежных поставщиков, вы сможете получать выгодные предложения и выставлять на полки только лучшие товары.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 Русский финансист // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru