photo-1449247666642-264389f5f5b1

Методы определения цены

Если вы — предприниматель, и ваш бизнес связан с торговлей, то одной из самых важных задач является определение цены товара. Успех вашего предприятия напрямую зависит от того, насколько точно и правильно вы сможете определить начальную и максимальную цену, и выбрать такой вариант, который удержит вашу компанию «на плаву» среди конкурентов.

Если цена на вашу продукцию или услугу окажется слишком высокой, то такая ценовая политика приемлема только в том случае, если вы предлагаете эксклюзивные услуги, либо — ваша продукция исключительного качества. Во всех остальных случаях покупатели будут охотно платить за то, что дешевле.

Средний чек – это сумма, которую в среднем тратит человек за одно посещение торгового объекта. Для расчета показателя используется следующая формула:

Сумма среднего чека = количество покупок / общая стоимость покупок

Когда человек приходит в магазин, он покупает товар. Допустим, средняя сумма покупки составила 200 долл. Это не предел. Есть секреты успешных продаж, которые позволяют увеличить данную сумму. Ниже вы узнаете, как это происходит. Также познакомитесь с особенностями определения оптимальной цены.

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с такой проблемой, как выбор ценника на продукты и услуги. Формула проста:

Цена товара = ценность + стоимость товара.

Понятие «ценность» означает преимущества для покупателя от покупки вашей продукции. В оценку ее входят — качество и удовлетворенность потребителя.

Это важно знать:

Если цена будет больше приемлемой для потенциальных покупателей, то клиентская база станет меньше. Низкая цена станет причиной потери большей части прибыли.

Порядок определения цены

Для определения цены нужно изучить стоимость аналогичных товаров, услуг на рынке, в магазинах. Останется только установить среднюю цену. Однако следует понимать, что это — не лучший вариант. Сейчас мы расскажем вам о порядке определения цены на товар. Ниже мы привели рекомендации, которые помогут вам.

Читайте  Типы инвестиционных фондов

Выбор ниши

Работаете ли вы в какой-то конкретной нише или продаете все и всем? Если ваше дело уже запущено, сформирована достаточно большая клиентская база, вы конкурентноспособны, товар пользуется спросом, то смело можете повышать цену.

Цена и маркетинг

Помните, что можете делать это только в том случае, если у вас ведется учет статистики, вы точно знаете, какие именно из ваших товаров продаются лучше, знаете ваши собственные сильные стороны и осведомлены о слабых сторонах конкурента.

В нишевых магазинах стоимость каких-либо предметов заметно выше, чем в других торговых точках. Это значит, что магазин, специализирующийся исключительно на женских юбках, продает их дороже, чем магазин, где продается весь ассортимент женской одежды. В нишевом магазине ассортимент может быть представлен одинаковым модельным рядом.

Именно наличие ниши позволяет поднимать цену. И это делается на фоне снижения расходов на логистику и складирование.

Изучение рынка

Важно знать, сколько будет конкурентов. Если рынок заполнен большим числом игроков, вы не сможете сильно завысить цену.

Ограничивающим фактором также станут профессиональные потребители, то есть покупатели, отлично разбирающиеся в товарах. Завысить цену не получится и при продаже товаров широкого потребления – хлеба, тарелок… Почему? Дело в том, что покупатели на рынке знают их стоимость.

Совет: приплюсуйте к рыночной цене 5-10% и увеличьте ценность товара другими свойствами, например, доставкой, бонусами и так далее. Если вы имеете дело с клиентом-профессионалом, который знает реальную цену товара, то увеличьте среднюю сумму по рынку на 10%.

Составление товарной матрицы. Секрет поднятия средней цены

В этом деле вам поможет разнообразие вашей продукции. Следует вспомнить, что такое фронтенд и бэкенд. Под фронтендом следует понимать ходовой, недорогой товар, задачей которого является продвижение всей линейки. Бэкенд – это продукция, приносящая деньги. Для нее характерна высокая маржинальность.

Читайте  Производство гиперпрессованного кирпича

В любом случае, чтобы выбрать правильную цену на какой-либо продукт, или услугу, нужно знать минимальную цену на рынке. Для этого необходимо изучить конкурентов, а также — точно знать себестоимость продукта (затраты на его производство). Если начальная цена вам известна, то можно вычислить и максимальную. В нее включаются, также, налоги на тот или иной товар, стоимость производства, затраты на сырье и время его изготовления.

Окончательное определение цены

Тот же принцип действует и в отношении оказания услуг. Например, консультации специалиста по тому или иному вопросу оцениваются, исходя из времени, которое вы потратили. Добавочную стоимость составляют такие факторы, как ваш профессионализм, компетентность и известность. Последний фактор часто решает решающую роль, здесь уже задействованы маркетинговые ходы, доверие клиента. Хорошо «раскрученные» профессионалы могут брать за свои услуги оплату в два или три раза большую, чем, например, хорошие специалисты в этой же области, но не такие популярные.

Но вернемся к примеру с товарами. Чтобы продажи приносили прибыль, нужно составить соответствующую товарную матрицу, а иными словами — ассортимент.

Ниже мы поговорим об одном из способов поднятия среднего чека.

Типы товаров

Что следует понимать под товарной матрицей? Это ассортимент, разделенный на 4 типа продуктов.

Тип 1. Эта группа представлена товарами-локомотивами, то есть рекламируемой продукцией. Это товары со скидкой, они не являются источником прибыли, но привлекают клиентов.

Тип 2. Это продаваемые товары. К ним также относятся аксессуары и другие вещи, которые продаются в нагрузку. Продукция этого типа является источником добавочной стоимости.

Пример: приобретен планшет. Аксессуары для «допродажи» – чехол, дополнительная клавиатура, коврик, мышка.

Тип 3. Товары-аналоги. Благодаря им клиенты могут выбирать. Это товары в одной ценовой категории, то есть — основная масса товаров.

Читайте  Магазин бытовой химии

Пример: налажена продажа видеорегистраторов за 0,5 тыс. долларов, то рядом будут находиться аналоги, но с другой ценой – 0,4 и 0,6 тыс. долларов.

Тип 4. Товары, которые являются основным источником заработка. Они продаются по высоким ценам. Аналогично создается респектабельный имидж: у вас не просто магазин, а дорогой бутик.

Успехов в начинаниях! И помните «гаражный» бизнес не для вас! Стремитесь к большему!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 Русский финансист // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru