photo-1454587399083-b11b22f48fb6

Поиск инвестора: основные ошибки

Не каждый бизнес имеет возможность развиваться самостоятельно, когда только его владелец вкладывает средства. Иногда бизнесу необходима значительная поддержка со стороны влиятельных предпринимателей. Найти хорошую опору вашему бизнесу — сложная задача, вот тут главное — не ошибиться в поиске инвестора.

В настоящее время образовалась очень большая конкуренция между предпринимателями, которые находятся на стадии поиска хорошего капитала. Именно эта конкуренция заставляет потенциальных инвесторов полностью анализировать не только предложенный проект, но и его автора.

Поиск инвестора для бизнеса: что мы делаем неправильно

Но только если идея действительно должна принести инвестору большую прибыль, то венчурные капиталисты могут без проблем на многие вещи закрыть глаза. Но это бывает в редких случаях и рассчитывать, что вам повезет не стоит. Как показало одно исследование, в котором участвовали представители наиболее известных инвестиционных фондов, в его процессе были выявлены некоторые ошибки, которые делают авторы тех самых инновационных идей. Среди участников были Джоэл Катлер (директор именитой компании General Catalyst), Игорь Табер (директор именитой компании Intel Capital в СНГ), Эстер Дайсон (президент известного во всем мире фонда EDventure Holdings) и многие другие

Основные часто допускаемые ошибки при поиске инвестора:

Опоздание на встречу

Если человек опоздал на презентацию своего собственного продукта, то практически все его усилия автоматически сводятся к минимуму, и он не получит желаемой инвестиции. В данном случае логика эксперта очень простая: если для вас ваш собственный проект дорог, то вы всегда найдете возможность рассчитать свое собственное время и прийти вовремя на презентацию.

Читайте  Обязанности налогового агента

Всевозможные уловки и отговорки при разговоре

Сегодня очень часто при обсуждении той или иной проблемы при встрече с потенциальными инвесторами автор проекта умышлено не обговаривает того или другого вопроса, или много чего недоговаривает. Бывает так, что инвестор задает вопрос, а автор либо не может дать на него ответ, либо просто говорит не по теме. Именно такое поведение очень часто настораживает слушателя. А если человек на ходу начинает резко менять свое собственное мнение, или вообще уклоняется от разговора, то инвесторы наверняка побоятся брать на себя такую ответственность и давать ему деньги на раскрутку нового проекта.

Наличие посредников

Бывает так, что предприниматель нанимает для проведения презентации другого человека, который будет доносить новую идею. Именно в таком случае у инвесторов возникает самый логический вопрос: если сам автор не может ее презентовать, то каким образом он в дальнейшем будет раскручивать свой бизнес и зарабатывать деньги. У предпринимателя обязательно должно быть собственное мнение, креативность, драйв, агрессия, собственная точка зрения.

Лаконичности нет

Во время проведения презентации люди достаточно часто пытаются изложить данную информацию по максимуму в надежде на то, что хотя бы та, или другая мысль может в будущем заинтересует вашего инвестора. Но, как говорят сами инвесторы — это только показывает неумение выделить главное и донести его до публики, указать на возможные минусы и плюсы проекта.

Довольно часто такие проекты могут получить так называемую «красную карточку», потому как инвесторы достаточно скептически относятся ко времени, и ценят его каждую минуту. Помните о том, что ваша презентация должна быть не более, чем из пятнадцати слайдов, и обязательно она должна фокусироваться на трех основных моментах, которые станут ключевыми для капиталов вкладчика. Например, вы обязательно должны затронуть такие вопросы: возможности рынка в данное время, ваши потенциальные клиенты, бюджет, исполнители, уникальность и особенность вашего продукта.

Читайте  Цветочный бизнес: открываем магазин цветов

Чрезмерный конформизм

Например, когда человек желает сильно добиться данного финансирования, то предприниматели всегда готовы пойти на все уступки только для того, чтобы удовлетворить желание инвестора. Но это не во всех случаях хорошо. Оказывается, что венчурные капиталисты делают упор только на тех людей, которые всегда готовы защитить свой проект, и на это у них обычно находится очень большое количество весомых контраргументов.

Обратите внимание на то, что знание реальных и возможных ошибок может очень резко увеличить ваши шансы в переговорах с потенциальным инвестором, и вы обязательно получите инвестиции, но это не всегда является залогом вашего успеха в будущем. Все равно ключевая роль может отводиться актуальности в настоящее время самой идеи вашего бизнеса, современности и необходимости вашего продукта, или услуги на рынке. Ваш бизнес должен кардинально отличаться от рядовых предложений, которые сегодня существуют на рынке. Ведь только благодаря уникальности вы и получаете деньги на дальнейшее ее развитие, и все венчурные проекты могут за довольно короткий промежуток времени принести инвесторам миллионную прибыль.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 Русский финансист // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru