photo-1456406644174-8ddd4cd52a06

Условия заключения сделки

В подготовке к заключению сделки между торговыми партнерами важную роль играют те условия, которые предъявляются сторонами к ее выполнению.

Для детальной проработки в рамках сделки следует выделить существенные и дополнительные условия. Обычно к существенным относят те условия, которые характеризуют конечную цель договора (например, поставка оговоренного товара в оговоренное время). Так для торговых операций существенными являются наименование товара, его качественные и количественные характеристики, срок исполнения договора. Дополнительными условиями выступают порядок и сроки расчетов, сумма, порядок разрешения споров и так далее.

Основные условия сделки

Формируя условия сделки, следует обратить внимание на наиболее ключевые ее параметры:

— наименование товаров (услуг) и их соответствие требованиям другой стороны;

— цена и ее возможные изменения на протяжении времени исполнения договора;

— сроки исполнения обязательств и возможные причины их смещения;

— условия гарантии.

Параметры сделки, прописанные в договоре, не всегда могут быть жестко зафиксированы. В случае, когда сделкой предусмотрено изменение тех или иных условий во время исполнения договора, то такие параметры (условия) называют скользящими.

Скользящие условия

Наиболее часто в скользящем виде представляют цену сделки. В этом случае она в течение периода действия договора может изменяться по согласованной сторонами схеме. Эти изменения могут ставиться, например, в зависимость от издержек, колебаний курса валют, иных экономических показателей. Изначально в договор закладывается базисная цена, которая отражает уровень расчетов на момент заключения сделки.

Особенно актуально применение скользящих цен в длительных договорах, когда невозможно заранее предсказать какая конъюнктура будет складываться на рынке в будущем. В долгосрочных договорах рекомендуется ставить цену в зависимость от уровня инфляции. В договорах, при исполнении которых некоторые операции будут происходить в валютах, закладывать влияние курсовых колебаний. Скользящая цена тем самым способна обезопасить обе стороны от возможных потерь, которые они могли бы понести, используя ее в фиксированном виде.

Читайте  ПАММ-счета: доверительное управление на Forex

Методы расчета скользящей цены могут быть прописаны непосредственно в договоре. Заранее оговорив методы изменения цены, стороны сделки избавляют себя от необходимости дополнительных переговоров (которые часто содержат множество разногласий) и достижения договоренностей по ее изменению, в случае изменений на рынке.

Качественные характеристики товара (услуг) так же в некоторых случаях можно отражать в виде скользящих параметров. Это применимо, когда заказчиком допускается поставка аналогов, или какие-либо характеристики могут находиться в пределах определенного диапазона (например, цвет товара для заказчика не принципиален). При отказе от жестко зафиксированных качественных характеристик товара, продавец получает некоторые преимущества, так как может формировать поставку (выполнение работ) из более широкой номенклатуры.

Почему лучше не указывать фиксированные сроки

Фиксация сроков в договорах таит опасность для продавца, в случае срыва поставки, однако гарантирует покупателю своевременность получения товара (выполнения услуги). В некоторые случаях сроки следует приписывать не к календарным дням, а к некоторым событиям, ставя тем самым обязательства продавца (исполнителя услуг) под условие. Примером применения скользящих сроков может служить обязательство подрядчика выполнить ремонтные работы в течении определенного срока с момента передачи ему оборудования в ремонт. При невозможности заранее определить срок окончания выполнения обязательств, можно применять в договоре формулировку «до полного исполнения обязательств сторонами».

Проанализировав рассматриваемую сделку на предмет наличия условий, способных в будущем сделать ее нерентабельной, следует попробовать применить к этим условиям скользящие показатели. При этом для заказчика применение скользящих параметров должно быть обосновано, а в лучшем случае так же нести какие-либо гарантии.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 Русский финансист // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru